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包头金昊钢构彩板:钢材加工行业如何开拓市场

来源:包头市金昊钢构彩钢板工程有限公司 | 发布时间:2017/8/23 | 浏览次数:

目前,从大环境来看,中国的钢材生意并不景气。产能屡屡过剩,市场供过于求,很多钢材生产的厂家纷纷倒闭。然而就在倒闭潮中,包头市的一家民营钢构彩板公司却屹立不倒,为全行业做出了表率。也为钢材企业的转型做出了****的范例。这家公司就是包头金昊钢构彩板工程有限公司,是目前是包头市规模****、综合实力**强、**有影响力的民营企业之一。

经调查,钢材虽然产能过剩。但钢结构和彩板钢并没有过剩,反而是求大于供的。所以钢材企业不妨依托生产,大力发展钢材加工行业。不过,钢材加工对于技术的要求比纯钢材生产要严苛的多,科技门槛将无数企业挡在了市场之外。包头金昊从成立之初就敏锐地感觉到了科技投入的投资回报比是巨大的。钢加工不是手工作坊,钢构也好、彩板钢也罢,**终成品质量如何是由设备决定的,所以包头金昊不惜重金,购入先进设备。

与此同时,金昊公司制定了严格的流水线管理模式,将所有设备和所有员工融合成有序运转的大机器。各个环节配合默契,精确细致,严格把控钢结构构件加工的每一道工序,进一步保障了产品的合格率。

但产品质量只是打开市场的基础,想要扩大销路、开拓市场,还有更艰难的路要走。钢材加工属于工业,是第二产业。大多数经营第二产业的企业都很容易忽略一个问题,那就是服务意识。第三产业是服务行业,从事第二产业的企业想当然地认为自己是不需要服务意识的。这个思路非常错误,钢材加工的生产过程是第二产业,但到了销售部分,是必须要借鉴服务行业的理念的。只有做好服务,才能维护好客户,才能拿到订单,才能扩大销路。

包头金昊的经营原则是“诚信为本、用户至上、创建精品、服务大众”,时刻把用户的需求放在心上,服务意识非常强。并敢于做出30年质保,终身维护的承诺。一旦出现任何质量问题,金昊公司会在3天内派出专业人士到场解决。如此周到的服务,为金昊公司积累了****的口碑。客户们不但会成为回头客,还会将金昊的产品质量和服务质量口口相传,为金昊建立广泛的人脉网。这一切,都是金昊公司探索市场取得成功的原因。


同时,金昊公司有着多点经营的先进思路,培养了公司自己的施工队伍。销售、设计、工程施工都有专人负责。公司多一种经营,客户少一份麻烦。公司多一项技能。客户多一分放心。与此同时,公司也能从多种经营方面获益,多种经营意味着多渠道获利,一条龙的全包式服务也更受客户的欢迎。当然,想要发展多种经营,先期的投入是比较巨大的,需要企业的决策者具备战略性眼光和魄力才能实现。

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